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1.人們想學技巧，但沒太大用，要提高智慧。
2.學習過程中“我”是主角，其他任何人和老師都是工具。
3.找回自己，不是心態歸零。
4.成功者都是小錯不斷，大錯不犯。
5.上課時不是學了回家運用，而是現在行動。
6.三天學習，忘了目標，主要聊天，聊任何問題。
7.人要成長先學會聽。
8.別人說了什么打動你？征服了你？
9.任何經典的課程都沒有紅塵中成長。
10.你被什么層面的形式打動，你就活在什么層面。
11.上臺不打招呼不等于沒禮貌，你講話對別人沒有幫助才是沒禮貌。
說話的目的
1.說得精彩嗎？精彩是為內容服務。
2.說對了嗎？只想說對就會偏離方向。
3.說會了嗎？不是什么都說，要說到點子上。
4.講完了嗎？話是說不全的，事情被拖延，要點到為止。
5.公司內是由“嘴”創造了公司的內耗。
6.大智慧的顯現，說到點子上。
7.說話的目的是：讓對方采取行動。
8.聽眾只在于，對我有沒有幫助。
9.時刻講對別人有幫助的。
10.成功者的任何時候任何場所說什么話。
11.三句話不離本行。
12.一個老板對自己的行業是否很癡迷？
平時是引發新思路和新方向，然后促進自己深入思考。
說服鐵三角：氣質、邏輯、激情
氣質
堅定的信念
1.企業最高統帥是對他們的行為百分之百的堅定，對自己的行業產生信仰。
2.定能聲慧，心不定不能產生智慧。
3.信念是一種確定的感覺。
4.要想影響別人，就是你要讓對方堅定。
5.改變人就是改變人的信念，老板就是要改變高層的信念。
6.老板跟員工最大的差別就是老板相信產品，員工不相信產品。
7.人有魂的就定，說話沒有口頭禪，堅定的人是高人。
8.說話就像雙仞劍，殺不了別人就會自殺。
明確的價值觀念
1.領導人講話必須拿出明確的方向，方向問題不是可以討論的。
2.打造學習型團隊，是政治口號，要像軍隊一樣，是訓練出來的。
3.武功：練武不練功，到老一場空。
如何描述你的產業，增加你的信念，影響別人的信念
1.必須要描述到100年以后（展望）。
2.必須要描述你從事這個產業到現在的結果（或者是別人從事的結果），高級商戰是影響競爭對手對自己的企業產生懷疑。
3.國家政策的傾斜。
4.你必須描述兩個案例，你的信念動搖是如何穩定的。
5.必須學會跟其它行業進行比較（尤其看起來無法比較的行業）。
全局的思想
1.思想是一群信念的組合。
2. 優秀的企業家都有強大的思想。
3.思想分兩部分：
a 原創性
b 獨到性
4.做企業需要掌握二種方式：
a 低成本
b 差異化
二、邏輯
1.自我演示的邏輯（順序）
a.你是誰？對人說話的身份是什么？
b.我為什么要聽你講？
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